解析张伟平
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张伟平资料:46岁 药剂师出身 现任新画面影业公司董事长
进入电影界不到十年,因与张艺谋的私交才涉足电影业。1995年,张艺谋和巩俐分手后,出于帮忙,张伟平投资了张艺谋的《
其中所投资拍摄的电影《
定义张伟平:第一个吃螃蟹的人
1995年张伟平只是出于帮忙张艺谋而投资电影《
中国电影的软肋是没有营销概念
在张伟平办公室的书架上摆满了关于各类电影题材的书刊及杂志。其中有许多本是专业的广告推广营销策划题材的教科书。张伟平的成功商业操作难道来自于这些书?或者他的身后有一个智囊团?听到记者疑问,张伟平得意的笑了,很自豪地说,他所策划的东西凭的都是自己的脑袋。虽然也大概翻了几本这样的书籍,但真正能用上的意义不大。
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张:我以前翻过,后来我发现,没有起太大的作用,包括现在电影运作很成功的好莱坞市场,它的营销和理念在中国都不被接受。比如《
这些营销在好莱坞制片人的眼里是一个很得意的营销方式,可是在中国是不被人认可,但是中国又不能没有电影营销,可以这么讲,如果没一个成功的商业运作,《
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张:那就是中国电影人脑子里没有营销概念。
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张:所有的营销方案都是我一个人策划的,我身边也有智囊团。但整体大的构想都是我一个人的。一旦我想出来我就能把这些实施、落实了,但是你请的智囊团来未必就能,因为电影就像自己的孩子一样,你请一个智囊团或策划班子来帮你出主意,他们未必会有你这种亲身的感受,像我和艺谋这样把一部电影像抚养孩子一样培养他。我这次为影片的宣传感觉就像为自己的孩子办婚礼一样,还能有什么人能像父母给孩子办婚礼一样尽心尽责呢,那么投入,那么舍得出血本,你请一个策划班子,他们肯定不能像自己对待孩子一样对待电影。
做电影全凭兴趣 没有太多奢望
许多人都在想张伟平到底是一个什么样的人?他为什么要做电影?谁不知道,电影这个行业是个无底洞,难道不怕赔吗?用他的话来说,做电影除了是和张艺谋的交情,也是为了自己的兴趣。如果赔钱了,他还有自己的底线,就是回到最初当药剂师的身份,他说自己什么都不怕。
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张:坦率地说,做电影真的是太累了。而且有的时候做的寒心,我都不知道在忙什么?你说,真的是为了挣钱?大家都知道,电影是个风险投资最大的行业。一旦失败,落下的就只剩几个拷贝了,我的其他几个企业也很成功。这么说吧,所有这些行业中,最累的就是做电影,要面临的是无数的挑战和压力,因为电影太受关注了,所以压力和风险也就最大。
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张: 我有着好几个董事长的头衔,但就是新画面公司这个头衔影响力最大。做其他的行业,我一定是强者,以前有无数事实证明我做什么也都是强者。做电影是一个非常偶然的机会,当时做《
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张:做电影能成功,有一点很重要,就是我对电影不抱任何奢望。我对电影没有那么多奢求,做这个电影完全是凭着兴趣,完全是凭着自己对市场判断和分析。我对钱没有太大的欲望,我是知足常乐的人,钱够我拍电影就行了。就算赔钱了,我还有自己的底线,就是回到我药剂师的生活,我还有一个退路,靠着一行还能养活的了全家。
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张:我主要就是想把这个低迷的电影市场炒热,把人们的关注力集中到电影院,集中到电影的身上。我觉得《
做事求精 新画面公司不可能上市
近两年,张伟平的名字出现在媒体的报端已经超越一线明星,也成了张艺谋的代言人,关于影片的所有能透露在媒体上的消息都成了他有预谋,有计划行使的。他的这种能抓住媒体命脉的做法,让人产生质疑,张伟平这样的商业操作为了什么?难道他想把新画面影业公司上市?目的是什么?听到记者的提问,张伟平诡秘地笑了,他说这是老话重提,媒体把他猜测的太深了。
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张:这个问题已经是老话题了,《
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张:没有把投资领域扩大,是因为不想分心,你想想,现在做一个片子就能让人感到筋疲力尽,如果多拍几部,这边还要想着这个怎么做商业策划,那边那个片子怎么做宣传推广,哪有这么多的精力呀?我的原则就是一定要做可以经得住时间考验的经典作品。
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张:是的,电影的宣传方式要想成功,就不能重复。中国的电影市场十几年不景气,必须要用特别的手段和方法去刺激它。就像这次把《
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张:我是这样吗?顺我者昌,逆我者亡?就算有的媒体这么认为,他也代表不了中国媒体。实际上,我和很多媒体都有很好的合作关系,双方都是很坦诚的合作,包括一些国家级的报刊。我希望跟媒体交往中,双方应该本着一种坦诚、真实、客观的态度,但是有部分媒体,在双方的接触和合作中,我认为不是这样的。
拷问张伟平:十万个为什么
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既不是电影科班出身,又从来没有搞过发行,一个局外人能把冷清已久萎靡不振的中国电影市场一夜之间搞的如火如荼,一部影片能达到壹亿伍仟万的的票房。难道这不是一个奇迹?张伟平完成了一个让搞专业电影发行出身的人想都不敢想的奇迹。行内人士把他美其名曰为“张伟平现象”,他对这个“现象”是怎么看的?
出于对本报的信任,张伟平在接受记者采访时表示,这是他最后一次谈《
电影票房 还没有收回成本
采访的地点是在张伟平公司的会议室里,没等记者坐稳,他就拿着一份电影内部机关发行的不对外的报纸给记者看,上面有国家电影专项资金办公室统计的2004年上半年(1月1日——6月30日)50部影片的总共票房,其票房数是:1083569,17元人民币。他颇为得意的表示,仅仅几天《
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张:统计出来了 ,一亿五千三百六十七万。
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张:这个票房是在我的意料之中,我的目标是超过《
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张:很多原因。首先是演员上的,《
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张:我投资了艺谋这么多的影片,说心里话每一部影片都不是一帆风顺的。这里面有许多艰辛,只有我和艺谋知道。对于这部影片,观众和媒体都会有意无意地拿它和《
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张:是的,不太满意,但是我已经做到了百分之二百的努力,比《
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张:电影存在一些遗憾很正常,更何况这是一部商业片呢。有人拿它去跟《
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张:奥斯卡?我认为是有实力。因为奥斯卡的评委和观众,他们对一部影片的读解有自己独到的认识,他们这些人毕竟是泡在好莱坞大片中的观众,我们可以拭目以待。
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张:成本还有一点没有收回来,它的赢利空间我认为不是太大。
首映庆典 不能用钱来衡量
相信如果没有一个好的宣传方式推广《
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张:1900多万。差一点就到2000万,主要是在制作费用和租用这些世界一流的灯光和音响上。晚会的灯和其他的灯不一样,那个灯光打在演员的脸上,是一种非常真实的效果,席琳.迪翁,她在美国的演唱会上,用的是六盏,我们这次把欧美大部分的这种灯都调过来,用的是36盏,除了工人体育馆给我们提供的供电量以外,我们增加了额外的3台发电机,这是工人体育馆历史上都没有的。包括音响,那天我们所用的音响设备是一个中型电视台所用的设备,而且这个音响是整个欧美最先进的。包括刘德华和梅艳芳对唱的技术,我认为我已经把这台晚会做到极至了。
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张:当然,就连我刚拿出所有的方案给艺谋看的时候,艺谋根本就不相信我能做成。他听完后,和我说,这已经不是钱的事了。不是2000万投资的事情,这件事太复杂了,风险太大了。因为首先这是在中国电影史上没有的事情,电影首映式和晚会连在一起的推广,而且还要全国性的。我们要租用卫星,我们要覆盖整个全中国……任何一个小环节的疏忽,整个庆典就会泡汤。一旦泡汤,所有的投资都会毁于一旦。
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张:我不觉的遗憾。因为媒体的不支持报道,并没有阻挡观众看完首映庆典以后涌向电影院的脚步。如果观众不认可,那就是失败,媒体不认可,对我来说并不重要,能有1.5亿票房就说明观众是认可的。首映式那天是北京十年来没遇到过的暴雨,我进场时,身边都是被淋湿的观众。他们什么时候为了一台庆典这样投入过,这么多年北京的观众什么样的演唱会没有见过?你再看看全场观众激昂的热情,那些观众并不是追星族的孩子们,大部分都是有鉴赏力、有身份、有思想的人。这台首映庆典超过200家电视台转播,据我们不完全统计,中国有7亿5千万的观众看到了这台晚会。你可想而知,这覆盖的人数。所以我说这1.5亿的票房我有遗憾!
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张:专家的评论我看了,包括电影学院的倪震,还有清华大学的教授等。我非常希望听到有对这部影片忠肯的建议,因为电影本身就是一个仁者见仁,智者见智的东西。专家出来评这个影片也是各有所长。倪震以前是张艺谋的老师,我很尊重他,还有几个专家说的也挺好的。他们把影片很客观地评论了一番,我觉得还是很认同他们的观点的。
不卖版权 要开发二级市场
创造了中国电影史上暑期档的票房奇迹,之后张伟平又连连打破了许多电影史上史无前例的做法,如策划运作影片的宣传方式,这次为了打击盗版的猖獗,保证影片的票房,干脆连音像版权都不卖了。不卖音像版权又损失了一大笔资金,这对张伟平来讲不是一个遗憾吗?这有违一名商人的做法。其实不然,张伟平另有打算,他试探着摸索着走着另一条开辟电影市场的路子——开发二级电影市场。
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张:不后悔。我现在没有卖给音像商。虽然这次盗版出现了,但是你发现没有,这次《
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张:以后再说,为什么没有卖?我还想试一下中国的二级市场。
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张:对,二级市场其实就是中国电影人说到的第二轮放映。第二轮去的就是全国广大的没有完善影城设备的影院,这一部分有很大的的观众群,主要是小的影院、厂矿、学校等地的礼堂。一轮放映的是现代化的影城,基本上国内的大片在第二轮放映就没有多少观众的票房了,因为在第二轮上映时,音像制品已经开始满大街的卖了,所以第二轮的观众基本上就不存在了。而《
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张:不好说,我只是探索这条路子是否可行?
总结张伟平:做事之前先学做人
要问张伟平是一个什么样的人?就用他自己经常说的话来说吧——“做事之前要先会做人。”
问张伟平自己为什么会取得成功?为什么总会做出别人意想不到的事情?他给自己做了个总结,他认为这是他特有的山东人和东北人合二为一的性格造成的。
“我的祖籍是山东人,在山东没有生活多久,就去了东北沈阳,从小在那里长大。可能是我具备山东人的执著和东北人的豪迈。”
“我以前虽然不是做电影的,但是中国电影市场需要什么样的人?我想那就是先把人做明白了,在做电影,现在科技都以人为本,要拿出胸怀坦荡的作品,如其人才行,人都做不明白,怎么做事情呢?“
47岁的张伟平可以说事业上是一帆风顺的,977年张伟平毕业后只身前往北京工作,科班出身的药剂师这个职业一干就是12年。在医院里,中药临床、西药临床……凡是和药有关的,几乎做了个遍,原本他就是那种知足的人,手里捧个铁饭碗,心里也踏实,原本认为这一辈子就靠着药养家糊口了,可是没想到在1989年,一个偶然的机会改变了他的命运。
当时,张伟平的一个远方亲戚求他帮忙在北京找工作,张伟平托朋友介绍了一份外企的工作,一切安顿好后,张伟平就带着亲戚去外企面试。见到外商后,老外没有看上他的亲戚,而是一眼相中了张伟平。外商对他说,希望他能考虑十天,如果觉得合适的话,在十天之内通知他。张伟平却马上表示,这里是外企,压力会很大,况且他的英文说的不太好,拒绝了外商的邀请。十天过去了,外商打来电话,还是希望他能好好考虑考虑,并保证会派一个翻译在他的身边。面对着许多的诱惑,张伟平便答应了,当上了这家外企商务行政部的经理。而此时,张伟平今后事业上的一个重要人物出现了,也就是新画面影视公司的经理秦立新。
当时,秦立新刚大学毕业,是作为翻译派到张伟平身边的。但没有过多久,张伟平便和几个朋友下海经商,去海南搞房地产了。他在离开公司时,对秦立新说:“你先不要跟着我了,就呆在这里吧,这里挺好的,你一定会做好的。而且,我那边什么情况,我也不知道。如果我发展好了,你就过来找我。”
张伟平万万没有想到,没有过多久,他从海南回来后,秦立新找到了他,并告诉张伟平,他走了没多久后,便把工作辞了。没别的想法,就想跟着他做事情。于是,他们哥俩一合作就是好多年……