《姐妹》初探市场的感悟

1
流浪到深圳的那一年是1999年，我39岁，心理学上称后青春期。再过一年进入新千年，我就是中年人了，对2000年那第一缕曙光产生了莫名的恐惧，我没心情加入对新世纪热烈祝贺，我只想重新找一个机会咸鱼翻身。
有一次，无意间看到报上有一短文，标题挺吓人：DV可以瓦解大电影。这是我第一次知道什么是DV，还能瓦解大电影。其中有句话大意是，DV就像一支笔，每个人都可以用它来书写什么什么的。我头有点大，耳朵也发热，我也想拍DV。我开始四处游说，想得到一台DV机，还真有一朋友被我吹蒙了，还真就送了一台DV给我，是佳能XL1，我带着能瓦解大电影的梦想，开始了我的DV生涯。
2
我没有完成瓦解大电影的梦想，却成就了一部长达十八集的DV纪录片，那就是于2004年问世的作品《姐妹》。《姐妹》主要讲述了5个农村姑娘进城后，在发廊里生活的经历，没有跌荡起伏一波三折的惊心动魄，只是五个来自大山的乡村女人近似的生活经历，所折射出的命运轨迹。这些故事普通的就像自家人制作出的一块豆腐，平常但亲切。有点好奇，有点另类，也有点心酸。
我以为找到了瓦解大电视的灵丹妙药，我用了三年多时间跟踪拍摄，跨越五省七地才将纪录片《姐妹》完成，但却发现与大电影风马牛而不相及，我那追求瓦解大电影的梦想在长达三年的摸索当中被逐步的瓦解。这才发现DV要想瓦解大电影简直就是痴人说梦。
3
也有用DV直接拍电影的，去年我在网上看到一部在柏林电影节获奖的法国DV电影叫《尘世之间》。讲述两个阿富汗小孩逃离战争的故事，选用的演员本身就是阿富汗的难民。《尘世之间》的编剧托尼.葛里斯说：“如果有人告诉你，他想把你最痛苦的经历搬上银幕，为此你必须回忆并向他讲述那段不堪回首的往事，你愿意吗？虽然他们愿意和我谈论他们的故事，但是我已经意识到我不可能掌握那些真正感人的细节——因为那些部分往往是他们力图从自己的记忆里抹去的。”
这个编剧告诉了我一个事实，他的遗憾无法解决，他一开始就错了。他们是在编故事拍电影，尽管他们为能营造“真正感人的细节”煞费苦心，DV摄像机拍摄纪录片的表现手法，无非就是刻意追求真实，“假冒不伪劣”的真实也称“艺术的真实”，这种追求能有此成就，确实对我鼓舞不小，但与大电影比较还相去甚远。
4
用DV拍纪录片可以在无资金的条件下启动。这是一种无奈，也是一种被迫。没有巨额资金的煞有介事，没有高端设备的虚张声势，没有影视明星的扭呢作态，没那么多条条框框——你偶像，我就平民；你讲究，我就随意；你是大电影让人望尘莫及，我是DV要让人对电影跃跃欲试；你是大餐吃得必然隆重，我是小菜要的就是爽口。
《姐妹》可以说是更彻底更直接更货真价实，从主题（反映社会底层）到手法（纪录风格）是自然行成的，全部的真人真事。那些存在于我们社会最底层的打工妹，以及一闪即逝的芸芸众生的粗糙影像，却因为蕴藏其中的社会良心而显得弥足珍贵。
我就是要把这种“劣势”变为一种无法抗拒的优势而且还得天独厚。就像那些获奖的作品没有剧本，不用分镜头，不用固定机位，不用专业演员一样。这些我们当初的无奈，现在却成了一种潮流，让那些有条件真正拍电影的人去刻意追求所谓的“DV风格”。
5
但市场却不相信纪录片，虽然《姐妹》曾被媒体称为原生态纪实大片，虽然《姐妹》获得了极高的收视率，在浙江播出时超过了90%同档期的电视剧，《姐妹》的收视率在湖南甚至超过了大制作的《天龙八部》，可悲哀的是它却远远无法收回成本。
一部90分钟的电视电影，在一家频道的一次播出即可收回成本。而一部纪录片的售价仅为每分钟20至50元，卖到100元已是天价，而且还不是所有的纪录片都如此幸运。纪录片使人有一种非产品化的误解，它不像被制造出来的电影、电视剧，有着先期资金的投入垫底而明显带有商品化的特征。
用纪录片的手法拍电影容易被人理解，因为还是电影，一部电影的各项元素都存在。而一部纯纪录片却很难等同于电影，无论你怎样调动电影的各种手法进行包装，人们对真实的故事在观念上仍然会把它还原在纪录片的范畴，真实的成本不高，简单不受重视，要动摇这种偏见，人们就会不习惯，而习惯使人麻木。
6
人们追求精神的享受，往往被扭曲成了虚无和无助，娱乐就成了一剂良药，而起到暂时的心理放纵。这是一种假象，带有很强的欺骗性，但它却是一种缓解压力的有效方式。人真正需要的是一种关怀，真实情感的交流，是需要被人关注，这里绝对隐藏着一个巨大的市场需求，只是被表面的热闹（即娱乐产品）所掩盖罢了。关注不被关注的人，而恰恰是特别需要被关注的，自然就成了一种潮流。而这种潮流所引发出的商机更带有人文色彩，并可以被历史所铭记，但它的代价是以物价基础为前提的。
纪录片强调对拍摄对象的尊重，强调保持生活本身流程的完整性，强调对现在时空运动关系的真实显现，但并不排斥摄影师在纪录真实时主观意图的流露。这让很多纪录片工作者片面地扩大个人感受，而忽视观众的心理需求，甚至为能与传统的价值观离经叛道而沾沾自喜。这就更难被市场所接受。
纪录片的低成本运作是纪录片市场发展的一大障碍，人们会接受你的真实情感，甚至会跟着落泪一同分享你的精神财富，它的价值体现却无法从精神转化成物质。什么叫低成本运作？传统意义上的成本概念是金钱的数额，而决不是你所付出心血的多少。过去，摄像机等设备粗大笨重，合成图像需要专门的技术人员。但是，在制作设备小型化、高性能化的今天，制作者一个人可以轻易地完成摄像、录音、画面合成的全过程。在这种情况下，纪录片制作成本更被史无前例地忽略了。
7
我拍摄《姐妹》除了一台DV机外，没有其它东西了，但却给摄制者提出了更高的要求，拍出来的东西要让观众看了震撼心灵，你就必须先进入被拍对象的内心世界。低成本是事实，但所付出的一切却是无法用金钱来换算的。
纪录片要想扩大市场，必须脱胎换骨，脱掉作品概念的胎，换上产品意识的骨。而且要行成规模经营，市场需要被重新认定，呼唤专业的纪录片发行公司的强势运作。虽然频道资源的垄断性使纪录片缺少出口，但《姐妹》的市场探索能给我们带来一定的启示。目前《姐妹》己暂停发行，正在委托专业的发行公司重新定位包装，期望在电视剧频道上杀开一条血路，去真正实现纪录片的市场化梦想。