05/1：在跌撞中探索
我们对中国纪录片很有兴趣，正在做一个有关中国纪录片的项目——美国探索频道亚洲电视网总经理张方说。12月11日落幕的2004广州国际纪录片大会上，多个国家的纪录片制片人和代理商都表达了同样的意向。“我们的纪录片频道需要大量节目来充实档期”，国内电视纪录片频道负责人也如此表示。
本次大会上，国产参展影片达78部，还有26个拍摄方案参加了推介活动。如此可见是供需两旺，形势一片大好。可通过对纪录片营销人士的多方采访，我们却看到另一幅矛盾图景。
矛盾一：海外纪录片市场需求很大，国内纪录片却没能走出去。中国国际电视总公司也是近两年才开始加强纪录片的外销业务，更不用说散落民间的个人或小公司了。体制内没有营销意识，体制外则单兵作战，缺乏资源和渠道。
矛盾二：纪录片频道相继成立，已有纪录片栏目却持续萎缩。继SMG集团下的上海纪实频道后，深圳、广州等电视台也设立了纪录片频道。但收视压力却使纪录片栏目无以为继，央视纪录精锐《
矛盾三：电视台片源不足，独立纪录片却无处播出。独立制作人注重艺术追求和个人风格，纪录片栏目却要进行工业化生产，以形成统一风格。无心妥协导致二者不能形成优势互补。
矛盾四：电视台进行批量生产而流于粗糙，代理商却需要高质作品打入国际市场。国内外需求与供给的不对位造成交易成本大幅提高，代理机构无法投入人力物力对作品进行重新改工和包装，由此形成交易障碍。
“中国纪录片市场不是没有需求，而是还没有发育”，SMG东方少儿频道的叶超一语中的。需求不小，产量也不小，供需两旺；但问题出在营销上，供与求无法对接，没有形成完整的产业链条。“仅依靠卖片子根本不能收回成本”，凤凰卫视节目副总裁钟大年指出中国纪录片产业链的另一断点：忽视衍生产品开发，盈利模式单一。
有人说“中国纪录片市场远没有形成”；有人说“中国纪录片市场将是全球瞩目的焦点”；有人说“纪录片是诗意的栖息”；有人说“纪录片人可爱又可怜”。
广州纪录片大会，短短4天，百余名纪录片从业者一页页翻过日程表，穿梭于放映厅与会议厅之间。言语眼神中，透射出的却是中国纪录片在国际背景下的优势与幼稚，是中国纪录片无处不在的矛盾与尴尬，是中国纪录片在跌跌撞撞中的艰难探索。