[转帖]颜峻：你就是演出策划人！！

　　颜峻：你就是演出策划人
　　前两天跟人吵了一架。我说哥们你为什么要跟那厮一块演出，他说哥们我的演出太少了我憋得慌我要跟丫抢观众。我说不假唱就演那你要求也太低啦，他说你这叫假清高不演出让乐队都饿死吗。我说那为什么不帮帮那个酒吧那是一个演出基地啊，他说这样解决不了根本问题除非你雇个专业经理换一套科学管理体制让黑豹也演演让地下乐队也演演没有钱我们怎么做音乐。我说现在条件就是这样有钱有科学有法律我还问你呀，他说你太外行啦你这样要恶性循环害死人。
　　大意如此。后来我想，痛苦的信仰演出都比你多呢，凭什么说你演出机会少？难道说五万瓦以下的演出都不叫演出吗？难道大学生和没有工作的人就活该看不起演出吗？难道我们就坐在这看你一个人演，等一切都正规起来了再看别的乐队吗？后来我又想，不就是规范的市场机制，不就是明确分工、专业人员、合同法律、良性循环吗？呵呵，这些明明没有，我们空谈什么啊。要是我这种外行、业余的人都乖乖回家睡觉不做演出了，估计你自己都没演出看。
　　再后来，我就打算跟愿意接受我毒害的人说说，如果你喜欢音乐，如果你希望自己所在的城市有演出，如果你没有处在一个完美的环境中，如果你没有强大的社会关系网也没本事跟摇滚巨星打交道，那么就行动起来，去创造你的环境。
　　但是别忘了，你不是要让大家都饿死，你也不打算把自己饿死，你死了，我吵架就没有底气了。
　　举一个例子：去年大连乐舞节。主办人杜给我发来了策划方案，打算请十来个乐队去演出，各种活动应有尽有，媒体名单一长串，轰轰烈烈，意义非凡，都快赶上庙会了，惟独演出本身毫无细节可言。我开始叮嘱：露天演出的音响设备和调音师尤其重要、大型活动需要官方许可、募集观众需要足够时间做宣传。好的，好的，杜说都没有问题。结果到演出前一个星期还没有确定乐队，也没有调音师，结果去了的乐队发现声音根本听不清楚，结果演出中途被取消了。后来杜意气消沉，向大伙请罪。
　　我觉得杜是一个好人，但是好人未必能办好事。各地的摇滚乐演出往往是由热爱音乐的人操办，而他们又没有经验，结果往往失败或者赔钱，变成了一锤子买卖。在环境没有跟上来的情况下，我反对好大喜功，动辄操办十几个乐队的音乐节，这样的演出就连接待工作都是难以想象的，何况各个环节。至于无视演出本身，对演出质量毫无兴趣的策划人，那简直就是害人了。
　　要改善环境就先培养观众，要培养观众就做连续的小型演出。成本低、好操作，并且有足够的时间去学习、去扩散影响。以下是我认为需要注意的：
　　一，设备和专业调音师。如果你不懂设备，就找懂的人来帮忙，大到台口音箱，小到应付故障时用的连接线，都可能要你的命。你可以租，可以借乐队的，可以让人家赞助；如果你找不到好调音师，可以跟演出乐队商量，请他们找，可以请有经验的乐手调。总之不要像木马在宁波遇到的那样，一个拿垒球做的地鼓踩槌，一个随心所欲拉推子的调音师。糟糕的设备只能让音乐失真，让乐队绝望，让观众死了再来的心。
　　二，场地。任何能配上足够音响并且能装下足够观众的场地，只要不会因为太吵而招来投诉。成都的小酒馆才能装100个人，不是一样演吗？当然如果要达到较高的收入，就得换大场地了。
　　三，宣传。不要指望两星期突击宣传能叫来满屋子观众，尤其是你那里没有那么多乐迷的时候。要找到所有感兴趣的媒体人士，甚至请他们做协办来换取广告。要做海报，用打印机、复印机、油印机、速印机、无碳复写机，用几十块钱就能得到彩色大海报的喷绘，要到音像店和学校贴海报发传单，要随身带着传单。要上网。要去学校电台播放作品。要在每一次演出收集观众的联络方式，建立邮件组、新闻组和电话名单。要早早确定乐队，收集他们的详细宣传资料。
　　四，合法性。如果你没有赞助，如果你要卖门票，那么你应该知道场地要有“营业性演出许可证”，乐队要有演出证，演出本身还需要专门的报批。如果有外国乐队，天哪，还要经过文化部的批准，还要给他们办一个working visa。主管单位是当地文化局，然后可能还会碰到公安局、工商局和其他你没有听说过的局。一般来说，场地老板知道该怎么做。不一般的时候，你要找当地文化部门下属或许可的演出公司，或者其他神通广大的人，或者改换演出的名目和性质。乐队也至少应该带来几张演出证。多大的事情会带来多大的麻烦，在小酒吧和在体育馆做演出是不一样的。即便非商业演出，大到一定规模也是一样的。
　　五，契约。你和乐队之间有合同吗？你和合作伙伴（你可能会需要一家广告公司在帐目等方面的帮助）之间有合同吗？你和场地之间呢，是付租金还是分账、场地是否责任解决手续问题？你和设备提供者之间呢？乐队能拿到预付款吗？设备损坏怎么办？演出被取消谁来负责？你通过谁联络外地乐队？如果不是合同，那么你至少需要其他形式的契约，即使你的演出中有很多难以得到法律庇护的因素，那你也应该事先明确一些责任和权利。上当受骗和不欢而散的事情我已经受够了。
　　六，接待和管理。乐队要求住在哪里？谁去接车接机？你能买到规定时间的返程车票机票吗？谁负责联络、带队、拍摄和游览（在没有多少收入的情况下，很多乐队宁肯玩个开心）？你准备好一份时间表和联络名单了吗？你打算请乐队吃海鲜还是让他们自己找食？你准备了多少工作证，是不是谁都可以在后台（比如，剧场）闲逛，或者跑到主唱鼻子下面拍录象？
　　七，钱。你一定要做详细的预算，包括帮你发传单的朋友的开支（你可以不给他钱，或者用门票代替钱，但是他至少需要坐车打电话）。你应该在乐队动身前付给他们30%以上的预付款和单程路费，在约定的时间付给他们剩下的钱。如果本地乐队和外地乐队一起演，那么付给他们多少报酬（他们经常是义务劳动者，但不应该总是）？你要告诉演出乐队，带人可以，买折扣票也可以，但是要有个限度；你还要告诉所有的朋友，是朋友就请买票，赔了本以后就没法做演出了；你尤其要告诉本地的乐队朋友，门票是演出者的劳动所得，将来你演出也要靠门票（当然，以及赞助）养活自己。你还可以提前准备纪念场刊和小样、文化衫、钥匙扣和不干胶来卖，做这些东西花不了多少钱，何况你可以一直卖下去。如果乐队带来了小样和专辑，你还可以帮他们销售，和乐队分账。
　　八，本地乐队的常规演出。如果仅仅是做本地乐队的常规演出，那么尤其需要注意的，就是提高演出质量，停止恶性循环。不要没有原则的团结，请翻唱乐队先回家排练；在联合演出中减少学习阶段的乐队的比例；请鼓的主人调一下那套两年没有擦过的鼓的鼓皮；凑齐足够的音箱，让不带自己乐器来也不打算走台的乐队回家；像做国际巨星的演出那样重视每一个细节；哪怕只有10块钱收入也和乐队分账；在酒吧、茶馆、服装店、篮球场、商场、乐器行、地下室、老干部活动中心和一切欢迎你的场所演出；如果有固定的演出场地，比如你朋友开的酒吧，不要在正常营业的时候放死亡金属给顾客听。
　　九，你觉得麻烦吗？怕麻烦就不要做了，等中国不再是发展中国家的时候，有的是演出看。
　　你可以租剧场和溜冰场，也可以找喜欢热闹的酒吧和迪厅，可以找高校的学生社团，可以找琴行、广告公司和旅游局，可以找杂志社，可以找在附近城市演出的乐队。“奇迹就像石头里迸出的火花一样”，我相信罗曼·罗兰这句话。另外，很多职业的演出操作者并不知道摇滚乐队的出场费和操作方式，去年有一个潍坊的策划人，居然以为请秋天的虫子这样的乐队需要花几万块钱。如果你告诉一些专做三流歌星和相声小品演出的人这个事实，再拿重庆万人摇滚音乐会的录象给他看，交给他一份计划书，也许能够说服他来操作。而相关的宣传VCD和乐队资料，唱片公司不会舍不得寄给你，要请没有签约的乐队，上网发个消息都能找到热心的联络人，树村的行动社专门做演出，他们的邮箱是rage119@163.net。
　　去年我碰到一个老乡，说要在兰州最繁华的地方，利用拆迁的空地搭台搞万人演出，并且说要请部队的哥们帮忙维持秩序；今年有个叫第五空间的公司，因为做了去年的西单音乐节，结果突发奇想，要去秦皇岛搞百支乐队音乐节，跟乐队签的合同却是你违约你赔钱，我违约我看着办；还有更多的大型演出，为了鼓励本地原创，把摇滚乐、民谣、翻唱和流行歌曲拼到一起演，结果闹得乐队之间先掐了起来……这样的狂想，恐怕一时还少不了。但是对一个真正喜欢音乐，并且打算行动起来的人来说，脚踏实地才是对的，Woodstock当然有意思，但我们现在更需要CBGB。